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系统门窗本土品牌PK外来品牌 谁赢?

2016-03-28 08:00:00 字体大小:    

  随着系统门窗行业的日趋成熟,品牌的塑造已经成为企业赢得市场竞争的关键。可以说,当前形势下,谁成功塑造了系统门窗终端品牌形象,谁就在终端市场中占有了绝对优势。而作为本土的区域品牌,在实力不足的情况下,如何与外来大品牌竞争终端市场,成为系统门窗企业发展中的一道坎。


  唯有认清形势,方能发挥各自优势


  近两年,多数企业在面对市场白热化竞争时产生了一种非理性的心理恐惧,认为铝门窗已进入了一个难熬的市场低谷。尽管受市场竞争白热化的影响,但住房的刚性需求仍在持续上升,从房地产市场走势来看,铝门窗市场潜力仍很大。铝门窗市场长期被看好,而由此带来的大量系统门窗订单是显而易见的。


  与此同时,外来系统门窗品牌也在进一步加紧对本土市场的抢占,且多以专卖店的形式进驻高档次卖场,并在不断强化自身的品牌优势。外来品牌似乎预计到,市场将持续升温,因此以咄咄逼人的态势进一步扩大市场。


  多数区域系统门窗品牌在面对外来品牌的强劲竞争时,大都显得束手无策。原材料价格大幅上涨、成本提高、利润空间缩小等原因造成了众


  多中小系统门窗品牌的谨小慎微,步履维艰。而理性的本土品牌则认为,当前形势下仍然大有可为。只要有正确的市场定位,避开与高端系统门窗品牌的正面交锋,在同类品牌偃旗息鼓的状况下,仍有较大的发展空间。比如,依靠区域品牌的优势进行小区推广,或者依靠自身的人际关系推广销售,都是切实可行的营销策略。


  品牌意识差,本土品牌难敌外来品牌


  事实上,除了少数几个有较高终端知名度的系统门窗品牌外,和其他外来品牌相比,本土系统门窗品牌仍具有较强的区域优势。部分有多年经营的品牌企业规模虽然不大,没有走出本区域,但在本土有着丰富的客户资源,而且有较高的认知度。


  外来品牌产品的优势在于拥有统一的专卖店面形象、规范的管理、经营模式以及企业的文化和品牌理念等。同样,也正是这种品牌理念的缺失制约了区域品牌的进一步发展,让作坊式生产起家的小企业主们容易满足于小富即安的现状,无法成就真正的系统门窗品牌。


  笔者走访众多区域品牌铝门窗店面时发现,店面大多设在中低档卖场里,经营各种高、中、低档产品(有系统门窗,也有普通的铝门窗),有的甚至混搭着销售其他品类的门窗产品,且店面的销售情况均不佳。店员既没有热情服务,也没有正确的营销方法。这与大品牌的规范化运营模式相比,整个档次就降了下来。消费者在店里体验不到周到的服务,就会更加信赖知名的外来品牌。这让处在同一个卖场的本土品牌的优势荡然无存。


  区域品牌想要稳步占据市场,求得生存,就必须给自身的企业植入相应的品牌意识,灌输现代化的经营管理和服务理念,同时,也要注重终端品牌形象的建设,在现有的基础上,尽可能树立良好的口碑。只有与外来品牌站在同一条线上,才有与之竞争的可能。否则,抛开价格上的优势,仅在店面上一味模仿,最终难以胜出。其实,在经营方面,本土品牌应强化本土优势,做好终端营销,在终端营销上还有着其特有的灵活性,不像大部分外来品牌,主要依赖于店面经营。本土品牌有深厚的根基,有丰富的人际关系,除了依靠店面经营外,还能够将触角渗透到辖区的任何一个角落,甚至更边远的外围市场。而同在市区中心位置的外来品牌,除了少数拥有机动营销队伍的品牌外,就无法自主开发周边的零散客户,只能眼睁睁看着这些客户被本土品牌以绝对的优势占有。


  当然,随着人们生活品味的提高和对门窗品牌文化日渐重视,即便是乡村的消费者也会更倾向于选择有文化内涵的品牌。本土的前店后厂的小品牌也就会遭受越来越严峻的市场危机。这不同于阶段性的市场竞争,而是品牌自身的价值危机。


  面对可以预见的危机,本土系统门窗企业最好的办法就是未雨绸缪。这就要求本土企业要强化本土品牌优势,利用自身的资源做好品牌形象的推广和终端营销战略。终端营销不仅仅是守着店面等客户上门,而是要主动出击,根据本地市场的特殊性和消费群体的消费理念制定相应的营销策略。既可以不定期地开展小区推广活动,也可以利用店面促销、团购等手段来提高销量。只要能够先一步做好终端营销的战略,就能够挺过目前楼市的“寒冬”,赢得发展的空间。


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